Dans le monde des affaires, il y a des impondérables, comme partout ailleurs. D’abord il faut bien connaître le produit ou le service que l’on souhaite commercialiser et, en général, les équipes dédiées aux produits doivent prendre le temps d’expliquer à celles qui sont chargées de le vendre aux clients de l’entreprise quels en sont les avantages. Les commerciaux prennent donc la suite, afin de démarcher de nouveaux clients ou bien de proposer les nouveautés à ceux qu’ils ont déjà dans leur portefeuille. Or, à chaque nouvelle collaboration, un nouveau contrat est émis. Et si on se facilitait la gestion de celui-ci ?
Gagner du temps à chaque fois
On dit toujours que le gain de temps entraîne un gain d’argent, alors pourquoi se priver de cette possibilité ? Un commercial gagne un certain salaire fixe, en plus duquel il touche en général une commission supplémentaire lorsqu’il atteint un objectif établi en amont par son manager. Dès lors il est important pour lui d’une part de s’assurer de convaincre son prospect ou son client, et d’autre part de pouvoir passer bien vite au suivant, afin de maximiser ses chances ainsi que son salaire. Pour gagner du temps, l’emploi d’un logiciel de gestion des contrats est l’idéal.
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Gérer mieux et plus vite
L’outil informatique a cela de positif qu’il permet non seulement de travailler plus vite, parce qu’une partie des tâches se trouve automatisée, mais aussi de pouvoir se focaliser sur son métier, la vente, plutôt que sur l’administratif et les tâches chronophages qui y sont liées par la force des choses.
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